各经管部包干调研区内的物流企业分布和用油需求

来源:http://www.wuhanwl.cn 发布时间：2014-10-14 点击数:

“三分招商，七分安商。”闫中昊说，在物流园区哪个商户遇到困难，他们都会主动伸出援手，长此以往，大家都成了“一家人”。“红星美凯龙、香江集团等项目就是以商招商的结果。”
    刘军打算对区内140多个物流客户进行二次“扫楼”。今年初，广州石油开展物流行业专项调研工作，上海至武汉货运各经管部包干调研区内的物流企业分布和用油需求，三个多月的努力形成了一份长长的广州地区物流企业用油需求表。接下来的半年时间，刘军和其他经管部营销人员、客户经理一道开展了对区内物流企业的地毯式走访和开拓，1-9月份，广州石油物流新增物流客户160家，新增销量3.5万吨，物流行业的增量贡献已经占到了直销增量的50%以上，直接促进了广州石油今年直销增量26%的成绩。
    地毯式走访深挖客户潜力 一张物流客户清单、一沓宣传资料、一双腿，今年以来，广州石油从公司领导班子开始，都展开了跑客户的行动。在前期的物流行业调研基础上，广州石油理出了白云、南沙等13个物流园区，超过2000家物流企业的物流客户信息库，摸清了物流客户的行业性质、用油需求、当前购买渠道等信息。随后，上海至武汉货运广州石油将客户的走访和开拓责任，按照用油客户的地理位置分区包干落实到各经管部客户经理，今年以来，广州石油各级人员共走访了3800多人次，对月需求量超过100吨的重点大客户，由公司领导班子成员负责走访开拓，今年以来，班子成员走访了45人次，共开拓了德邦物流在内的25家大型物流企业客户。 

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