导购网站大量的用户显然还是淘宝的既有用户

来源:www.wuhanwl.cn 发布时间：2013-06-17 点击数:

上海至武汉物流公司导购社区的品牌知名度和集聚流量的能力，和大型电商平台相比，仍然有着天壤之别，因此他们还是需要依托于大平台系统的。“对于淘宝而言，他们和流量渠道合作的动力，就是你们能给我带来新用户。而如果没有新用户，你用我的用户赚钱肯定不行。”王阳认为，导购网站大量的用户显然还是淘宝的既有用户。
　　“现在流量资源在大平台也是相当稀缺的，上海至武汉物流公司大平台不惜以价格战和大量推广来推高流量。所以他们愿意广泛的合作，比如阿里入股新浪微博，其目的之一就是抵御外部流量下滑。大平台会愿意通过各种流量渠道来给自己的平台保住流量，美丽说和蘑菇街身兼导购和媒体两重角色，还自己出钱维持流量，因此，淘宝不会停止和他们的合作。”董旭说。
　　然而，如果流量渠道持续做大，成为入口时，处于下游的淘宝将会受到威胁。淘宝商家事业部社会化电商负责人李杰曾表示：“淘宝希望上游有1万个蘑菇街，每家收入都是2万元/天。”　　之所以客单价低，王阳认为，在导购社区，成交的商品都是便宜货。他们无法吸引高端用户，其流量来源是QQzone、新浪微博等小应用，而这些产品的用户比较低端，容易被达人们的美图吸引，从而去买一些便宜货。
　　　美丽说和蘑菇街究竟是SNS社区，还是导购广告网站？
　　美丽说创始人徐易容曾把美丽说定位为“和你的闺蜜一起逛街”，宣称美丽说是“购物口碑社区”：数千万用户在这里发布自己买的物品，交流分享购物体验、生活的心得。
　　用户来到美丽说和蘑菇街，看到的是众多的达人们，不停地发布购买的物品和服饰搭配，而粉丝们则留言求购买地址。
　　“导购社区甚至不算Web2.0，交互性很弱。导购社区的商业模式是吸引足够多的流量之后，让用户看到经过筛选和重新包装的购物信息，然后下单 成交，这样导购社区才有佣金收入。在这个模式中，导购社区推动普通客户之间的分享和互动的动力很弱，他们更希望制造拥有大量粉丝的达人。”易观国际分析师 董旭说。

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