产品越便宜，转化率就会越高

来源:www.wuhanwl.cn 发布时间：2013-06-17 点击数:

　　上海至武汉货运公司“在蘑菇街，淘宝商品能产生销售分成的前提就是必须加入‘淘宝客推广'，能够为蘑菇街带来收入，分享的商品加入了‘淘宝客推广'，商品被蘑菇街 收录的概率才会提高，而且，低销量的商品，远远不如热销商品被收录的概率高。达人分享也对商品被蘑菇街收录有一定作用，但如果分享的商品没有加入‘淘宝客 推广'，即便你请再红的达人分享，被收录的概率也很低。”淘宝店主Amy告诉记者。
　　“所谓的购物达人，他们不是雷锋，上海至武汉货运公司为什么要无偿分享？毕竟，每天分享那么多商品和搭配，要拍片、修图……这不是一件简单的事情，能这么做的人要 么是富二代女或者有钱人的太太，但是他们分享的东西都很贵，不会有人跟风购买，也就不会为导购社区创造价值。另外一种红人，分享的最大动力是靠购物分成赚 钱，他们都是店主的托儿，从55BBS时代就是如此。呛口小辣椒就是其中的代表，她们成为红人投入了几十万元的成本。”Amy指出，有几千到数万粉丝的草 根购物达人，大品牌不会和他们合作，因为大品牌都有资本，去做大规模投放就可以吸引购买。购物达人们合作对象都是淘宝小店，而达人推荐的东西都是100元 以下的便宜货，靠修图才漂亮，越是便宜的东西，转化率就越高，他们也试过推荐300~400元的商品，买的人就大大变少了。“当一个购物达人有很多粉丝，就可以消费粉丝了，粉丝智商越低，产品越便宜，转化率就会越高；而粉丝越会独立思考，产品越贵，代价越高，转化率就低。”某B2C企业高管王阳说。
　　在Amy看来，真正的普通人分享的图片，完全无法引起用户的购买欲。“真实的东西往往不够美丽，美丽的东西往往都不够真实。导购社区页面根本看 不到没经过后期处理的普通图片。一个貌美身材好的模特，在风景如画的地方，用单反相机拍照，再加上后期制作，再便宜的衣服都会很漂亮。”http://www.wuhanwl.cn/zhuanxianthree.htm
http://www.wuhanwl.cn/zhuanxianfour.htm

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