“步步为营、稳扎稳打”的精细化运营策略

   上海到武汉物流团800统计发现，7月份在销售额10强的团购网站中，拉手网、窝窝团、美团网等5家团购网站，销售额分别达亿元量级，这个“亿元俱乐部”阵营，为7月份整个团购市场贡献了近60%的销售额，充分发挥了中流砥柱的作用。拉手网和窝窝团两家的当月团购活动数量上均超过9000次，这与其坚持“快速扩张”的发展路线有关，实际上在覆盖城市数量上这两家网站也保持同样的绝对领先优势。其他大型网站则采取“步步为营、稳扎稳打”的精细化运营策略，培植出20多个月销售额过百万元的地方城市分站，这些“团购重镇”的收入贡献占当月总额的75%以上。

实际上，无论是通过大规模拓张，还是精细化运营，各家大站针对自身实力及特点差异，都采取了不同的营销策略，并形成了多极化的竞争格局。多个“亿元大佬”的出现，也意味着最终的决战还远未开始，大站间的拉锯较量仍然将持续一段时间。

http://www.wuhanwl.cn/zhuanxianone.htm   团购城市冠军易主

7月份团购市场在城市中的差异表现，最引人注意的莫过于上海地区以1.3亿元的销售额，首次超越销售额为1.1亿元的北京团购，夺得了7月份“城市销售冠军”。而在团购整个大的增长势头下，7月份各热门城市的销售额纷纷看涨，报告显示1000万元以上的城市增加到22个，天津首次销售额超过5000万元，位居上海、北京、广州之后。
淄矿集团物流产业主要由煤炭物流和供应物流两大板块组成。2008年,该集团登记注册了淄博淄矿煤炭运销有限公司和物资供应公司。2010年,两大物流公司的销售收入突破50亿元。

今年,煤炭运销公司对资金、客户重新进行调整优化,理顺了内部组织机构。物资供应公司通过优化配置,成立了经营管理部、市场部、淄博分公司和西安分公司,使经营管理工作更加具体、专业。

在此基础上,两大物流公司全力以赴加强外部市场开拓。年初,煤炭运销公司业务人员西上山西,北赴内蒙古,南下贵州、云南等地与煤炭企业签订合同,采购资源,主动与省内发电企业、胜利油田、山铝、齐鲁石http://www.wuhanwl.cn/zhuanxiantwo.htm   化等用煤单位签订今年供煤合同。

物资供应公司按照“以关联贸易为突破口,迅速打开外部市场”的思路,重点做好供应商的关联贸易,摸索前进,逐步进入并站稳了市场,确立了钢材、煤炭为主力,铜材、水泥、熟料、化工等为辅助的贸易架构,到6月底,公司与原有33家关联贸易客户贸易稳定,新开发的20家客户贸易量逐步增加,外部市场呈现积极发展态势。“从上半年经济运行数据看,关联贸易无可争议地成为对外贸易的主导经营方式,并占据了近80%的对外贸易量,为上半年外部市场经营指标的完成作出了重大贡献。”该公司总经理王世辉告诉记者。